Der Vision Pro ist das falsche Produkt zur falschen Zeit

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Das Vision Pro-Headset von Apple ist das größte neue Produkt, das das Unternehmen seit fast einem Jahrzehnt vorgestellt hat. Dennoch gibt es ernsthafte Warnungen, dass es möglicherweise nicht den großen Erfolg haben wird, den Apple sich wünscht. Selbst für ein Unternehmen, das so gut darin ist, das sprichwörtliche Kaninchen aus dem Hut zu zaubern wie Apple, könnte es schwierig werden.

Wenn Sie den neuesten Power On-Newsletter des Journalisten Mark Gurman lesen, sieht das Bild düster aus. Gurman weist darauf hin, dass Apple nach seinem „nächsten großen Ding“ sucht, um die Umsätze nach einem stagnierenden (oder rückläufigen) Quartal wiederherzustellen. Doch Gurman meint, dass „es immer klarer wird, dass …“ [Vision Pro] wird für einige Zeit kein großer Geldverdiener sein.“

Hat er recht? Nun, wenn Apple seine Gewinne massiv steigern wollte, wäre ein Mixed-Reality-Headset für 3.500 € möglicherweise nicht der richtige Weg gewesen (zumindest auf dem Papier). Schließlich haben viele Unternehmen versucht, Verbraucher mit einem fortschrittlichen Headset zu umwerben – alle preislich deutlich unter dem Vision Pro – und keines hat sich wirklich im Mainstream durchgesetzt. Apple versucht, einen Weg zu gehen, der mit den Überresten der Vorgänger übersät ist.

Der Ansatz des Unternehmens hilft wahrscheinlich nicht weiter. Anstatt mit einem überstürzten Produkt voller Kompromisse voranzuschreiten, wartet Apple gerne den richtigen Zeitpunkt ab und bringt etwas auf den Markt, das alles andere bei weitem übertrifft. Das hat in der Vergangenheit unglaublich gut funktioniert, aber normale Joes davon zu überzeugen, 3.500 € für ein Nischenprodukt auszugeben, ist eine ganz andere Herausforderung.

Die Apple Watch-Methode

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Gurman bringt einen weiteren Punkt zur Sprache: Die Art und Weise, wie Apple den Vision Pro auf den Markt bringen will, könnte seine Verkäufe behindern. Zum Testen muss ein Termin vereinbart werden, der Marktstart erfolgt zunächst nur in den USA. Das ist viel mühsamer, als einfach in einen Apple Store zu gehen und für eines der besten iPhones zu bezahlen.

Sicher, Apple hat etwas Ähnliches getan, als es die Apple Watch zum ersten Mal auf den Markt brachte. Da das Produkt als Luxusmodeartikel positioniert war, wollte Apple einen Hauch von Knappheit und Opulenz erzeugen, indem es es in High-End-Läden verkaufte und eine vorherige Terminvereinbarung verlangte. Doch als sich herausstellte, dass dieser Ansatz nicht funktionierte, änderte das Unternehmen schnell seinen Kurs.

Laut Gurman wird diese Kurskorrektur mit dem Vision Pro wahrscheinlich nicht passieren. Schließlich verfügt das Headset über eine Reihe von Variablen, darunter Kopfbandgrößen und Korrektionsgläser. Und viele Leute müssen davon überzeugt werden, dass ein Gerät wie das Vision Pro 3.500 € wert ist.

All diese Faktoren eignen sich für ein Einzelgespräch mit einem Apple Store-Mitarbeiter. Und wenn das der Fall ist, werden die Geschäfte das Produkt wahrscheinlich nicht so schnell aus den Regalen fliegen sehen.

Langfristig denken

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Es scheint, dass Apple weiß, dass sich das Vision Pro nicht in großen Stückzahlen verkaufen wird. Sowohl die Financial Times als auch der Apple-Analyst Ming-Chi Kuo haben unter Berufung auf Lieferkettenquellen geschätzt, dass das Unternehmen im ersten Jahr rund 400.000 Einheiten verkaufen wird. Das sind etwa vier pro Tag für jedes Geschäft in den USA, dem einzigen Land, in dem der Vision Pro bis Ende 2024 verkauft wird.

Klar, Apple hat viel Geld und ist möglicherweise bereit, den Vision Pro für eine Weile zu subventionieren, um ihn auf den neuesten Stand zu bringen. Aber das Unternehmen hat nicht die unendliche Geduld.

Das bedeutet, dass man kaum allzu optimistisch in die unmittelbare Zukunft des Vision Pro blicken kann. Ich glaube nicht, dass Apple beim ersten Anzeichen von Problemen in Panik geraten wird – Gurman berichtete vor der Vorstellung des Vision Pro, dass die Apple-Führungskräfte beispielsweise in diesem Fall eine langfristige Perspektive eingenommen hätten –, aber Apple möchte, dass die Verkäufe anziehen Lieber früher als später. Mit dem derzeit geplanten Vorgehen könnte das schwer zu erreichen sein.

Offenbar sind Änderungen im Gange, angeblich ist ein günstigeres Headset in Arbeit. Und Apple hat ein Händchen dafür, Menschen mit Produkten zu überraschen, deren Verkaufszahlen alle Erwartungen übertreffen – schauen Sie sich nur die anfangs verspottete Apple Watch an. Kann der Vision Pro denselben Trick wiederholen? Ich würde es nicht ganz abschreiben, aber es liegt noch ein langer Weg vor uns.